Matriz Ansoff

Matriz ANSOFF

La Matriz de ANSOFF (o producto-mercado) fue creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa.

La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificándolos en producto-mercado. Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con información sobre cuál es la mejor opción a seguir:

• Estrategia de penetración de mercados
• Estrategia de desarrollo de nuevos productos
• Estrategia de desarrollo de nuevos mercados
• Estrategia de diversificación.
• Estrategia de crecimiento de la matriz Ansoff

Estrategia de penetración de mercados: Consiste en buscar posibilidades para llegar a más personas con nuestro producto en el mercado que se está trabajando actualmente.

 Para obtener resultados debemos enfocarnos en nuestros clientes y también en los clientes potenciales (publicidad, promoción) y mejorar nuestros productos, imagen, etc. Para atraer clientes de la competencia.

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados: Esta busca desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales, para el desarrollo de esta estrategia es importante considerar algunas variantes como, por ejemplo; si nuestro objetivo es buscar en una nueva zona geográfica, considerar segmentar el lugar, buscar canales de distribución, ver si la zona geográfica es adecuada para ofertar nuestros productos, etc.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Esta estrategia es bastante similar a la anterior, con la diferencia que busca crear nuevos o innovadores productos para continuar satisfaciendo las nuevas necesidades de los compradores de los mercados en los que actualmente se opera.

Estrategia de diversificación: Consiste el crear nuevos productos con la visión de ingresar a nuevos mercados con productos innovadores y actuales. Para lograr esta estrategia se deben considerar muchas variables con una investigación de mercados.

Todas las estrategias se basan en el crecimiento estratégico de la empresa, las 3 primeras estrategias, buscan el crecimiento de la empresa, mientras que la última busca la diversificación de la misma. Toda empresa debe agotar las estrategias de crecimiento, para plantear una estrategia de diversificación. 

  

Matriz Ansoff	Productos Actuales	Nuevos productos
Mercados actuales	Penetración en el mercado	Desarrollo de producto
Nuevos mercados	Desarrollo de mercado	Diversificación

fuente: matriz-de-ansoff-estrategias-crecimiento

Matriz BCG

Matriz BCG

LA MATRIZ BCG ha sido creada para respaldar a las empresas pluridivisionales cuando estas formulan estrategias.

Permite a una empresa u organización pluridivisionales administrar su cartera de negocios analizando la parte de mercado que está ocupando y la tasa de crecimiento de cada una de las divisiones con relación a todas las divisiones que pertenecen a la organización y en la parte del mercado que está ocupando la empresa rival más grande de esa industria.

La matriz consta de 4 componentes

• Estrella                            
• Interrogante                    
• Vaca                     
• Perro

Estrella: En este componente entran las que tienen alta participación en el mercado y también el mercado tiene gran capacidad de crecimiento.

Interrogante: Son las que tienen una pequeña participación en el mercado, pero que su mercado tiene gran crecimiento.

Su nombre es interrogante, ya que, necesitan de una gran cantidad de inversión y las empresas tienen que decidir si las venden o las refuerzan mediante una estrategia intensiva.

Vacas de dinero: La mayoría de empresas estrella con el tiempo llegan a ser vaca, estas producen mucho, pero y frecuentemente son ordeñadas, su mercado no tiene crecimiento, las estrategias que usan es tratar de mantener su solidad posición durante el mayor tiempo posible.

Perro:  Tienen pequeña participación del mercado y tienen una pequeña parte del mercado.

Ejemplo utilizando datos de la revista EKOS del GRUPO MARATÓN SPORTS

http://www.ekosnegocios.com

EMPRESA	INGRESOS	UTILIDADES
SUPERDEPORTES S.A.	105,007,697	7.395.048
M.D MEDEPORT S.A.	30,844,466	1.607.815
EQUINOX S.A.	32,904,543	582.015
C.R. FIBRAN CIA. LTDA.	16,482,200	1.068.880
MILDEPORTES S.A.	13,228,770	319.221
MIXSPORTS CIA. LTDA.	9,994,731	125.615
D Y R FICCHUR CIA. LTDA.	7,081,083	445.719
INMOBILIARIA INVESTA S.A.	9,553,481	2.008.436
DISTRIBUIDORA D. DIDE S.A.	6,243,633	419.906
DETALMIX CIA. LTDA.	3,804,775	492.032
EVENTSPORTS CIA. LTDA.	2,478,546	470.473
MARATHON C D S.A.	3,136,393	251.871

               

Nota: Los colores del grafico representan a la empresa (asociación).

 

Analisis del entorno

Análisis de entorno Decoraciones Florales

Sobre Decoraciones Florales

Decoraciones Florales lleva en el mercado de Cuenca desde 1985, adquiriendo más de 30 años de experiencia en el servicio de decoración, diseño y entrega de flores y detalles, para todo tipo de eventos sociales e institucionales a lo largo del austro del país y sus alrededores (Azogues, Paute, Guacaleo, Girón, y Santa Isabel) contando también con el servicio de entregas inmediatas hacia las ciudades  de Quito, Guayaquil y Machala, forma parte de una de las redes florales más grandes de Latinoamérica y Europa.

Micro-Entorno.

Proveedores

Cuenta con el mismo proveedor ya 22 años y los precios en relación a otros mayoristas en flores es bastante competitivo, esto es un tema de fidelidad.

Competencia

La mayor competencia que tiene decoraciones florales, es la plaza de flores que ofertan el producto a un precio bastante económico.

Intermediarios

Al ser parte de la red floral a nivel de América, al momento de realizar una entrega internacional la red floral tiene una comisión del 40 al 50 % dependiendo los productos.

Clientes

Al ser una floristería que hace entregas a cualquier parte del país, generalmente personas que gustan de este servicio se convierten en clientes.

Macro-Entorno  

• Cambio de precios de las flores por etapas.
• Las mejores flores son exportadas.
• La economia del pais reduce los incentivos para la compra.
• Al reducir costos en eventos institucionales, descarten la decoraciom floral.

Las 5 fuerzas de porter

Las 5 fuerzas de Porter

Cristian Porter actualmente profesor de Harvard es el inventor de las 5 fuerzas de Porter, que se basan principalmente en estrategias para maximizar los recursos y superar a la competencia.

Las 5 fuerzas de Porter son:

1. Poder de negociación clientes o compradores.
2. Poder de negociación de los proveedores.
3. Amenaza de nuevos competidores.
4. Amenaza de productos nuevos y servicios sustitutivos.
5. Rivalidad entre competidores existentes.

Ahora voy a describir cada uno con un resumen concreto.

Poder de negociación clientes o compradores

Concentración de compradores, existen pocos compradores y muchos vendedores. 

Diferenciación, Estar un paso delante de los competidores

Rentabilidad de los compradores, ¿Están los compradores forzados a ser exigentes? 

Nivel actual de calidad y servicios, para fidelizar a los clientes  

Costos de sustituir clientes, Si los clientes se cambian a la competencia.

Poder de negociación de los proveedores

La empresa tiene que ser evaluada si tiene muchos o pocos proveedores, como, por ejemplo; si la empresa requiere de una materia prima especial para la elaboración del producto y hay pocos proveedores la empresa tendrá que acogerse a las exigencias del proveedor o una opción más costosa seria que la empresa la creación de la materia prima por cuenta propia.

Se tiene que cuidar a los proveedores ya que en el caso el cambio de proveedor suele ser muy costoso.

Amenazas de nuevos competidores

Esto depende de algunas variables como:

Economías de escala

Acceso a los canales de distribución de la industria.

Acceso a la tecnología

Lealtad de la marca

Regulaciones gubernamentales.

Amenaza de productos nuevos y servicios sustitutivos.

Esto depende de variables como:

Calidad de los productos o servicios.

El precio y desempeño relativos de los sustitutos.

Fidelidad de los compradores a la marca.

Grado de conformidad del servicio o producto.

Rivalidad entre competidores existentes.

Esto depende de:

La estructura de la competencia; Dependerá de la intensidad de la competencia; menos intensidad, es porque hay un líder en el mercado; mayor intensidad, si hay muchos competidores pequeños o de igual tamaño.

 La estructura de costos de la industria; las estructuras con altos costos fijos animan a los competidores a plena capacidad para bajar precios si es necesario.

Grado de diferencia del producto; Empresas que están bien posicionadas no tendrán problema, aun cuando el mercado del mismo sea amplio.

Guia de observación

Guía de observación

Lugar de la observación: Parque San Blas

Fecha: 15 de junio del 2017

Guía:

• ¿Cuantos locales existen en feria?
• ¿Qué artículos ofrecen los locales?
• ¿Cuáles son las tiendas que tienen más tráfico causan?
• ¿Las personas que visitan la feria están con familia o solas?
• ¿Existen estímulos que llamen la atención de la gente?
• ¿Los vendedores son comedidos y atentos con los visitantes?
• ¿El aseo de la feria es el correcto?
• ¿El local que más ventas concrete?

Análisis

Alrededor de 43 locales en toda la recta de la calle Simón Bolívar en el  parque San Blas, reunidos para una feria artesanal, entre bisutería, arte, decoraciones para el hogar, dulces, entre otros, los locales con las tráfico de personas eran los que tenían cuadros de paisajes o gente emblemática, los cuales contaban con el mismo artista quien atendía, general mente se observó a familias y personas adultas que visitaban la feria, la feria contaba con unos banner en cada esquina, y las tiendas con carteles de sus productos, los vendedores no eran influentes en las ventas ya que solo respondían lo preguntado por los interesados, la noche estaba lluviosa y todas las tiendas contaban con iluminación, el local de arte fue quien tuvo 1 venta en el transcurso de la observación.

Recomendaciones

Crear estímulos que contribuyan a la compra en la feria y en los locales comerciales, ya que los visitantes van porque quieren comprar algo y en la observación muchas personas fueron con las manos vacías.

Ser más atentos y presentar más variedad ya que muchos locales presentan básicamente lo mismo, crear diferenciación para llamar la atención de los visitantes.

Matriz FODA

Tamaño de las empresa en Ecuador

Tamaño de las empresas en Ecuador

Según datos de la INEC que tomando en cuenta la variable de volumen de ventas anual y el número de personas ocupadas define el tamaño de las empresas de Ecuador de la siguiente manera.   

En Ecuador según el INEC y basando en el volumen de ventas anual el 99.5% de las empresas están comprendidas entre Pymes las cuales son microempresas, pequeñas empresas, mediana empresa A y B, y solo el 5% corresponde a grandes empresas.

Fuente: http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-inec/Estadisticas_Economicas/DirectorioEmpresas/140210%20DirEmpresas%20final3.pdf